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海大黨員平凡的故事系列 | 張奇

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      張奇,2009年參加四川農業大學黨校學習,同年11月成為預備黨員,2010年11月正式加入中國共產黨。2010年初,應聘加入海大集團實習,2010年7月畢業于四川農業大學,畢業后加入海大集團,成為成都海大豬料部一員,一干就是九個年頭。

      張奇回憶起當初加入海大的決定,是那么的堅定:海大的企業文化---海納百川,有容乃大,對內提升員工價值,對外為客戶創造價值,學校的招聘宣講會上,深深地打動了他。海大集團這一廣闊的平臺,與之所學專業匹配,讓他很快地適應了豬料銷售的工作,秉承海大宗旨,助力集團的發展。

 

     積極應對非洲豬瘟

     張奇所負責的德陽海大德陽區域,非洲豬瘟處于點發,出現了客戶補欄積極性差、渠道接新品牌的意愿不強烈等情況。張奇和他的團隊分析:這是困難,也是機會。目前的大環境下,能為養殖戶做好非洲豬瘟防控、協助養豬戶共度難關,無疑海大這樣具備創新科技實力的企業是養殖戶的優先選擇。于是張奇團隊迅速調整銷售模式,對渠道設計了2個市場拓展的方案。

     一是給予渠道首購政策,實行市場主推方案。安排終端人員進行定點幫扶,按照產品驗證(階段性爆品實證)---產品推介會---再次產品驗證(階段性爆品實證、示范戶建設)的市場開發流程進行打造,使渠道快速上量。

     二是決勝終端的市場開發方案,目的是著力客戶,充分運用階段性促銷和終端抓手,通過造爆點,樹標桿,打造為渠道創造利潤,為客戶創造價值的勢能效應,從而由點到面引爆市場。

在抗擊非洲豬瘟的工作中,對于家庭農場客戶,海大提供了豬苗采購、豬場保健方案、非洲豬瘟防控措施等方面的指導及建議,使這部分客戶免受非瘟影響,保豬保銷量。對于優質渠道,開展立體的非洲豬瘟防控宣傳,通過微信非瘟防控視頻及資料的分享、豬場客戶的消毒工作、海大動保的推廣、相關宣傳海報,警示語的張貼、會議培訓等,加強渠道及客戶信心。

 

     抗擊非瘟,砥礪前行

     作為一名黨員,張奇始終以黨員的高標準要求自己,自覺學習集團的部署戰略和黨的方針政策,對集團及分公司下達的相關思路有很好的理解。平時工作中,做事踏實真誠,喜歡助人為樂,在周邊同事、渠道、客戶及團隊中有較好的口碑。在理論層面,借助海大的非洲豬瘟培訓課程,組織團隊學習非瘟防控的課程,結合自身市場現狀,提煉知識點,提升團隊的非瘟防控意識及方案,期間還會組織大家多次學習轉化,形成能落地的方案。在市場拓展層面,嚴格執行非洲豬瘟的落地工作,加強過程考核,讓渠道及客戶都看到海大的真服務,降低市場開發難度。他說道,在今后的工作中,還要不斷地學習總結,使自身掌握更多的專業技術及營銷技巧,提升自身的服務能力及營銷能力,做好黨員的先鋒帶頭作用。

 

為客戶豬場場外消毒

 

為母豬做B超檢查

 

      最后,張奇同志感謝海大給了他如此好的學習鍛煉平臺,讓他成長,讓他豐滿羽翼;也感謝集團黨工辦深入基層,發掘海大人的優秀事跡,讓大家可以學習借鑒,進一步提升黨員先進性,對家庭和工作要充滿責任心,好好工作,證明自身價值,為海大的發展貢獻自己的一份力量。