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海大薛華:我們慶幸選擇了如此巨大且永不衰落的農牧行業

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  海大集團董事長薛華
  
  我們所處的時代
  
  我國農牧業正在進入一個最劇烈變革的時代。
  
  2012 年是整個農牧業發展的分水嶺,這年,繼飼料行業產能嚴重過剩,養殖業也步入結構性調整。
  
  從 2013 年至 2015 年, 我們經歷了飼料總量不增長甚至下滑的階段,看到了飼料企業數量迅速從一萬多家下降到六千多家的變化,看到雞、鴨、魚等產品存欄下降而終端價格持續走低的局面。
  
  幾乎所有飼料企業,正開始面對生死考驗。且未來十年,每個飼料企業都將不得不面對這場寒冬或危機,這是農牧業的新常態。
  
  中國農牧行業的脫胎換骨
  
  危機的背后是中國農牧業開始真正開始脫胎換骨、走向世界一流、從粗放規模導向走向效率導向、從資源驅動走向技術和管理驅動。最根本的變化是養殖業從千家萬戶的落后散戶模式走向專業化、規模化和工業化,這將是一個養殖戶數量大幅減少、質量快速提升的過程。
  
  養殖業的結構性調整突出地表現為散戶快速退出;消費升級則表現為普通禽、魚產品價格持續走低、高質產品供不應求。可以預判:十年后,養殖戶的數量將減少 90%,單個養殖戶規模將擴大10 倍以上;中國養殖業必將走向農場主、專業戶為主流模式的階段,養殖戶升級必然帶動食品質量的升級。養殖端的變化將對今天所有企業形成挑戰,同樣對所有企業也提供空前的發展機會。
  
  這變革直接影響到行業未來發展的戰略基礎,誰能滿足未來客戶的需求誰就會贏得未來。
  
  2015年行業中為數不多的量、利都大幅增長的企業
  
  我們飼料保持有質量的增長,四位一體的聯動機制、產品升級和結構優化都取得一定成績,飼料毛利率有較大提升; 水產動保取得了很好的增長,畜禽動保開始全面布局;水產種苗也取得了較好的發展,蝦苗在質量提升的基礎上,取得了較好的贏利;養殖板塊在集團戰略角度得到確認;金融服務、寵物飼料等新業務也進入實質性落地階段。2015年,我們是行業中為數不多的量、利都大幅增長的企業。
  
  取得良好的成績都是基于我們以前戰略上的成功,基于多年來對經營理念的堅守。“為客戶創造價值”是我們存在的唯一理由。而且我們清晰的認識到,我們面對的是一個正在發生巨變的市場,我們面對的是巨大的挑戰。未來農場主、專業戶的需求才是我們生存的基礎和發展的機會。
  
 一直走在正確的道路上
  
  基于對行業發展的研判,我們認為未來客戶需要的關鍵點將是產品力、養殖服務和金融服務的支持,這對飼料企業提出極高的要求。值得慶幸的是,我們一直走在正確的道路上。
  
  基于我們“為客戶創造價值”的經營理念,多年來我們一直圍繞產品力、養殖服務而展開, 而金融服務我們也已經進入到落地階段。
  
  產品力是一切的基礎。產品力的打造將是我們持之以恒的追求,只有在產品力具備明顯優勢的基礎上,養殖服務才能提效,金融服務才能落地。產品力的打造需要多個專業環節的支撐:技術研發的突破、采購優勢的支撐、市場端產品定位的精準、內部運營端的穩定高效。
  
  產品力的打造僅僅有以上專業能力是不夠的,更重要的是要建立快速聯動機制,近年我們禽料取得進展就是得益于這一機制的初步建立。而水產飼料、豬飼料在推行“四位一體”的聯動機制上明顯慢于禽飼料,未來兩年將加快推動。
  
  服務體系的打造仍然任重道遠。水產服務體系起步很早且已經從飼料、種苗、動保、技 術服務等提供全套方案,具有一定的競爭優勢,但優勢還不夠明顯,希望未來兩年能繼續前行,有所突破。畜禽板塊的服務將要開始逐步落地,豬、雞、鴨對服務的需求越來越強烈; 養殖業務的推行讓我們看到了服務的價值和高效。預測未來兩年畜禽板塊的服務推進將會超越水產,率先形成高效的服務體系。
  
 金融服務成為客戶新需求
  
  隨著農牧業的升級換代,金融服務會成為客戶新的需求,也是產業發展的需求,我們已經在探索金融服務支持。
  
  在行業變革期,產業鏈延伸、多元化經營是多數企業的發展選擇方向。我們發展的基本策略是專業化基礎上的規模化,核心競爭力基礎上的產業鏈延伸。產業鏈延伸的每一步我們都會做較長時間的培育,培育技術和團隊,形成專業化和技術突破,確定有效經營模式,建立優勢之后再快速擴大規模。
  
  我們每個業務板塊都會遵循這一基本原則,沒有專業能力,就不會盲目進入新領域;沒有形成核心競爭力,沒有建立競爭優勢,就不會盲目擴大規模。
  
  所以,每一項新業務前期一定會慢,形成優勢后就會快速發展。每一項新業務都有廣闊的發展空間,但每一項業務基本邏輯是一致的,就是在“為客戶創造價值”的前提下,追求技術,打造團隊。我們的選擇路徑是先做強,后做大;事實上,只要做強了,自然會做大。
  
 慶幸選擇了農牧
  
  我們慶幸選擇了農牧行業,一個如此巨大的永不衰落的行業,未來十年,行業的價值將逐步凸顯,公司價值,我們每個人的價值都將得到充分體現,這是歷史給我們的機遇。
  
  我們有決心去推動中國農牧業效率的提升,有能力帶動行業為全社會提供健康、優質、高效的食品,這是夢想成為偉大公司的我們的目標和責任。
  
  ——海大集團董事長薛華
  
  【關鍵字】:海大  薛華  農牧行業  永不衰落